如今，數字化轉型已經不再是分析師眼中的市場趨勢，而已經成為正在進行中的社會變革。幾乎所有的行業都在尋求借助新ICT技術重構用戶體驗、商業流程、產品與服務以及商業模式，進而實現轉型、創新、增長。與此同時，企業對于ICT廠商也提出了新的要求，他們需要的不僅是供應商，而是深度合作的伙伴。
華為顯然已經意識到了這一點。在華為看來，未來ICT將會是一個開放、多樣、共贏的生態圈，每個企業，無論大小，只要有獨特價值和貢獻，就可以在互生、共生、再生的利益共同體中有自己的一席之地，共同催生出一個英雄倍出的大聯盟時代。
那么，在這樣的思想指導下，華為對于生態圈中的合作伙伴有著怎樣的要求，在實際行動中又是如何有效構建生態圈的？
支撐企業數字化轉型 伙伴角色已悄然轉變
如今，數字化轉型已經成為企業的戰略核心，說到企業的數字化轉型，肯定繞不開云計算、SDN、大數據、物聯網等新ICT技術。不過，新ICT不止是一種新技術、新架構，更是一種新生態，ICT企業必須認識到這一變化，才能真正把握住企業數字化轉型的機遇。
首先，以客戶為中心、為客戶創造價值從未改變。對于新ICT企業來說，不論是過去的產品和解決方案提供者，還是如今的數字化轉型戰略合作伙伴，如何為客戶創造價值都是核心所在。這一點既是建立生態的目的，也是生態健康持續發展的保證。
其次，ICT企業不再是產品和解決方案提供商，而是生態伙伴。今天，數字化技術已經成為企業戰略轉型的關鍵，ICT企業必須也要將自己提升到企業的戰略高度，從傳統的工具提供方變成戰略伙伴、生態伙伴。
第三，數字化轉型不再是某一家企業的生意，而是整個ICT生態圈的商機。數字化轉型意味著企業技術和架構的全面變革，以及在此基礎上的管理模式創新和商業模式創新等；沒有哪一家ICT企業能夠全面滿足企業的數字化轉型需求，如何在競爭合作中求共贏將成為新的命題。
在這些趨勢之下，華為秉承的則是以客戶為中心，與生態圈共贏，構建可持續發展的生態體系。
新ICT時代 華為眼中的合作伙伴轉型之道
正所謂“道不同不相為謀”，盡管在新ICT時代要支撐企業的數字化轉型，需要ICT企業們團結一致、同心協力，但在新的數字化轉型生態圈中，如果那些傳統的合作伙伴不能認識到這種變化，并迅速做出轉型，就很難真正成為生態圈的一份子。
華為認為成為數字化轉型的合作伙伴需要具備：基于新ICT技術和平臺打造的行業轉型基礎，擁有對于行業的深刻洞察和理解，聚合行業內各方主體形成生態共同推動轉型創新。應該說，數字化轉型所釋放出來的市場空間足以讓很多生態伙伴從中分得一杯羹。
在華為看來，“業務驅動、敏捷創新、新生態圈”不僅是“新ICT”的三大關鍵因素，更是合作伙伴的轉型之道。也就是說，合作伙伴們必須堅持以客戶為中心，從客戶業務的實際需求出發；依托一個開放、靈活、彈性、安全的平臺開展敏捷創新；積極參與構建一個開放、合作共贏的新生態圈。
數字化轉型給各行各業所帶來的變革可謂前所未有，在這一過程中，那些傳統的合作伙伴必須重新思考自己在企業數字化轉型中的價值，以及如何通過轉型跟上客戶的腳步。與此同時，在新ICT時代，技術的開放性、靈活性被進一步釋放，傳統的產品研發模式和針對細分領域的應用同樣也要順應這一技術發展趨勢。
上不做應用、下不碰數據的華為，定位于未來智能社會ICT生態圈的土壤和能量，通過聯盟促進行業和社會持續進步；并在構建開放生態圈方面開展了如下幾個具體行動：一是產業聯盟，引領產業方向，共同做大產業；二是商業上的戰略聯盟，確保客戶的商業成功；三是開源社區，推動更多的社區化協作；四是開發者平臺，目的是引入更多玩家激活創新，繁榮產業鏈。
華為與生態伙伴一道 共同助力企業數字化轉型
如今，華為在釋放自身價值的基礎上，也在充分發揮生態伙伴的優勢，努力構建一個開放的數字化轉型生態圈，以加速企業數字化轉型的步伐。不管是在細分行業有著獨特優勢的行業生態伙伴，還是在ICT領域有著充分互補的產業生態伙伴等，華為都在依據企業數字化轉型的需求，擴大合作范圍、增強合作深度。
在金融領域，華為與高偉達的合作就充分體現了其在細分行業中的伙伴生態布局。高偉達是一家中國領先的金融信息化軟件產品和綜合服務提供商，通過與華為聯合打造了面向銀行的非結構化數據管理基礎平臺，高偉達為傳統金融業推進數字化轉型提供了新的助力。
如果說高偉達和華為的合作是致力于金融行業的數字化轉型，帶有明顯的行業屬性和特征，那么，神州數碼和華為的合作則著重集中在云生態層面。去年年底，華為與神州數碼開始在行業云等領域展開全方位合作，致力共建中國最大的從云到端的O2O云生態體系。不僅如此，雙方還成立了專門的云服務合作工作組，在建立橫向打通的全面協同機制上進行積極探索。
打造“一個團隊”對于華為和神州數碼來說，是雙方在推動行業數字化轉型上人才隊伍上的融合，所針對的主要是產業落地。而在這輪變革浪潮之中，高等院校同樣熱切期盼新技術應用到教學與實踐中來，并培養具備扎實功底和創新思維的高端ICT人才。
今年1月，上海交通大學與華為的創新人才中心校企合作正式簽約，這是華為專門針對重點高校的人才聯合培養項目，屬于華為信息與網絡技術學院的最高階形式，面對的是頂尖ICT創新型人才的培養。這也是華為一直以來秉承的“引領ICT技術認證，播種ICT行業未來，打造良性人才生態鏈”理念的全新延續。
在數字化轉型的大潮中，社會正在走向數字化和智能化，企業的實際需求也變得越來越多元化，已經不再是某一個技術解決方案所能夠滿足，更不存在一家企業單打獨斗的可能。在這種情況下，從行業到產業再到團隊和人才培養，華為正在做的，就是團結一切可以團結的人，把市場做大的同時，進行更為廣闊的利益分享。
“在未來數字化市場的巨大市場中，華為只拿1%，其余的都留給伙伴！”這不僅僅是一種態度，更是一種行動。