如今，數字化轉型已經不再是分析師眼中的市場趨勢，而已經成為正在進行中的社會變革。幾乎所有的行業(yè)都在尋求借助新ICT技術重構用戶體驗、商業(yè)流程、產品與服務以及商業(yè)模式，進而實現轉型、創(chuàng)新、增長。與此同時，企業(yè)對于ICT廠商也提出了新的要求，他們需要的不僅是供應商，而是深度合作的伙伴。
華為顯然已經意識到了這一點。在華為看來，未來ICT將會是一個開放、多樣、共贏的生態(tài)圈，每個企業(yè)，無論大小，只要有獨特價值和貢獻，就可以在互生、共生、再生的利益共同體中有自己的一席之地，共同催生出一個英雄倍出的大聯盟時代。
那么，在這樣的思想指導下，華為對于生態(tài)圈中的合作伙伴有著怎樣的要求，在實際行動中又是如何有效構建生態(tài)圈的？
支撐企業(yè)數字化轉型 伙伴角色已悄然轉變
如今，數字化轉型已經成為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，說到企業(yè)的數字化轉型，肯定繞不開云計算、SDN、大數據、物聯網等新ICT技術。不過，新ICT不止是一種新技術、新架構，更是一種新生態(tài)，ICT企業(yè)必須認識到這一變化，才能真正把握住企業(yè)數字化轉型的機遇。
首先，以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值從未改變。對于新ICT企業(yè)來說，不論是過去的產品和解決方案提供者，還是如今的數字化轉型戰(zhàn)略合作伙伴，如何為客戶創(chuàng)造價值都是核心所在。這一點既是建立生態(tài)的目的，也是生態(tài)健康持續(xù)發(fā)展的保證。
其次，ICT企業(yè)不再是產品和解決方案提供商，而是生態(tài)伙伴。今天，數字化技術已經成為企業(yè)戰(zhàn)略轉型的關鍵，ICT企業(yè)必須也要將自己提升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度，從傳統(tǒng)的工具提供方變成戰(zhàn)略伙伴、生態(tài)伙伴。
第三，數字化轉型不再是某一家企業(yè)的生意，而是整個ICT生態(tài)圈的商機。數字化轉型意味著企業(yè)技術和架構的全面變革，以及在此基礎上的管理模式創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新等；沒有哪一家ICT企業(yè)能夠全面滿足企業(yè)的數字化轉型需求，如何在競爭合作中求共贏將成為新的命題。
在這些趨勢之下，華為秉承的則是以客戶為中心，與生態(tài)圈共贏，構建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系。
新ICT時代 華為眼中的合作伙伴轉型之道
正所謂“道不同不相為謀”，盡管在新ICT時代要支撐企業(yè)的數字化轉型，需要ICT企業(yè)們團結一致、同心協力，但在新的數字化轉型生態(tài)圈中，如果那些傳統(tǒng)的合作伙伴不能認識到這種變化，并迅速做出轉型，就很難真正成為生態(tài)圈的一份子。
華為認為成為數字化轉型的合作伙伴需要具備：基于新ICT技術和平臺打造的行業(yè)轉型基礎，擁有對于行業(yè)的深刻洞察和理解，聚合行業(yè)內各方主體形成生態(tài)共同推動轉型創(chuàng)新。應該說，數字化轉型所釋放出來的市場空間足以讓很多生態(tài)伙伴從中分得一杯羹。
在華為看來，“業(yè)務驅動、敏捷創(chuàng)新、新生態(tài)圈”不僅是“新ICT”的三大關鍵因素，更是合作伙伴的轉型之道。也就是說，合作伙伴們必須堅持以客戶為中心，從客戶業(yè)務的實際需求出發(fā)；依托一個開放、靈活、彈性、安全的平臺開展敏捷創(chuàng)新；積極參與構建一個開放、合作共贏的新生態(tài)圈。
數字化轉型給各行各業(yè)所帶來的變革可謂前所未有，在這一過程中，那些傳統(tǒng)的合作伙伴必須重新思考自己在企業(yè)數字化轉型中的價值，以及如何通過轉型跟上客戶的腳步。與此同時，在新ICT時代，技術的開放性、靈活性被進一步釋放，傳統(tǒng)的產品研發(fā)模式和針對細分領域的應用同樣也要順應這一技術發(fā)展趨勢。
上不做應用、下不碰數據的華為，定位于未來智能社會ICT生態(tài)圈的土壤和能量，通過聯盟促進行業(yè)和社會持續(xù)進步；并在構建開放生態(tài)圈方面開展了如下幾個具體行動：一是產業(yè)聯盟，引領產業(yè)方向，共同做大產業(yè)；二是商業(yè)上的戰(zhàn)略聯盟，確保客戶的商業(yè)成功；三是開源社區(qū)，推動更多的社區(qū)化協作；四是開發(fā)者平臺，目的是引入更多玩家激活創(chuàng)新，繁榮產業(yè)鏈。
華為與生態(tài)伙伴一道 共同助力企業(yè)數字化轉型
如今，華為在釋放自身價值的基礎上，也在充分發(fā)揮生態(tài)伙伴的優(yōu)勢，努力構建一個開放的數字化轉型生態(tài)圈，以加速企業(yè)數字化轉型的步伐。不管是在細分行業(yè)有著獨特優(yōu)勢的行業(yè)生態(tài)伙伴，還是在ICT領域有著充分互補的產業(yè)生態(tài)伙伴等，華為都在依據企業(yè)數字化轉型的需求，擴大合作范圍、增強合作深度。
在金融領域，華為與高偉達的合作就充分體現了其在細分行業(yè)中的伙伴生態(tài)布局。高偉達是一家中國領先的金融信息化軟件產品和綜合服務提供商，通過與華為聯合打造了面向銀行的非結構化數據管理基礎平臺，高偉達為傳統(tǒng)金融業(yè)推進數字化轉型提供了新的助力。
如果說高偉達和華為的合作是致力于金融行業(yè)的數字化轉型，帶有明顯的行業(yè)屬性和特征，那么，神州數碼和華為的合作則著重集中在云生態(tài)層面。去年年底，華為與神州數碼開始在行業(yè)云等領域展開全方位合作，致力共建中國最大的從云到端的O2O云生態(tài)體系。不僅如此，雙方還成立了專門的云服務合作工作組，在建立橫向打通的全面協同機制上進行積極探索。
打造“一個團隊”對于華為和神州數碼來說，是雙方在推動行業(yè)數字化轉型上人才隊伍上的融合，所針對的主要是產業(yè)落地。而在這輪變革浪潮之中，高等院校同樣熱切期盼新技術應用到教學與實踐中來，并培養(yǎng)具備扎實功底和創(chuàng)新思維的高端ICT人才。
今年1月，上海交通大學與華為的創(chuàng)新人才中心校企合作正式簽約，這是華為專門針對重點高校的人才聯合培養(yǎng)項目，屬于華為信息與網絡技術學院的最高階形式，面對的是頂尖ICT創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。這也是華為一直以來秉承的“引領ICT技術認證，播種ICT行業(yè)未來，打造良性人才生態(tài)鏈”理念的全新延續(xù)。
在數字化轉型的大潮中，社會正在走向數字化和智能化，企業(yè)的實際需求也變得越來越多元化，已經不再是某一個技術解決方案所能夠滿足，更不存在一家企業(yè)單打獨斗的可能。在這種情況下，從行業(yè)到產業(yè)再到團隊和人才培養(yǎng)，華為正在做的，就是團結一切可以團結的人，把市場做大的同時，進行更為廣闊的利益分享。
“在未來數字化市場的巨大市場中，華為只拿1%，其余的都留給伙伴！”這不僅僅是一種態(tài)度，更是一種行動。